小学生摄影入门（小学毕业季摄影如何接单到爆？）

毕业季拍摄在市场拓展时期或成交客户后，需要提前制定标准流程，这也是团队协作和高效运转的根本，不然你会在繁忙的毕业季期间，忙得晕头转向，你服务的学校是有限的，这个是你目前公司的规模、人员配备所决定，当然也不是人越多越好，还要有一套流程机制，制定流程标准机制可以非常有效提升团队的服务能力，让有限的人手发挥最大化的作用，各司其职，让你的几倍的提升效率，这是一个公司在发展道路上，必然要具体的管理手段，无论是个人摄影工作室还是公司团队，都是一样的重要。

感兴趣的小伙伴可以来看看我们福州王朝影视毕业季的拍摄流程，拍了五年，成熟的流程体制一定能给你带来帮助，下面我就简单讲讲一些方面

一、销售岗的市场拓展和开发

销售的能力就直接影响你的占有率，具备专业的销售能力在毕业季摄影行业还是相对极少的，都是没有专业培训和训练的，只是一些过往成交经验在指导，但是市场在变化，你的对手在变化，服务的形式在变化，你还在用你的几年的所谓经验在继续嘛，这就会导致你的发展限制性，销售岗的标准化流程包括：资料的收集、电话预约、拜访面谈、谈判策略、销售辅助工具、招标演讲、服务跟进等，每一个环节都是不可或缺的，每个销售都有每个销售的特色，但是刚开始是要在销售的标准化流程里面形成。

举例：电话预约部分，最为关键的是高效约见。

1、表达的约见术语是什么？

2、在电话沟通中需要了解到哪些信息？

3、怎么判断对方的意向程度？

4、在打约见电话前需要哪些准备？

5、电话沟通中语速、语气如何把握？

6、电话遇到提问题如何更好的做回应？

在开始的电话预约就已经为你后期的合作做下铺垫了，也为销售面谈做了好的开端，不然你预约客户的成功率很低，或者约不到决策人，你接下来的事情就很难推进，你的团队或者你电话预约这个环节，有这样的问题存在嘛，你如何来突破，如何形成电话预约这个环节标准，让销售团队也可以更好预约客户，提高约见效率。

二、摄影团队在服务过程中发挥的作用

在中小学学校拍一个年级或者班级大合影，可能一两个人就可以搞定了，大学的话拍摄的现场学生会比较多，需要人手也会多一些，在拍摄中小学的时候，在毕业季拍摄业务繁忙期，一天拍4-8个班级的情况下，你如何去安排？如何去统筹？如果你没有摄影师标准体系的话，拍是可以拍，拍完之后呈现的效果和后期设计、排版、制作就会很麻烦，譬如：同一个学校，每个班级为什么拍出来的效果不一样，客户他关注的是呈现的效果，不会关注你摄影师的特色，每个摄影师拍的构图、取景、调色、特点都是不一样的，如果你没有一个标准规范化的流程，你后期会很多麻烦，这些需要在拍摄前，就需要有一个摄影师流程标准化体系，我们称之为摄影师手册，这个其一，另外拍摄的顺序，大合影、航拍、小组照、学生个人照、校园风景、领导老师等，这些拍摄你是如何现场协调和安排的，这些工作做好了，你后期的工作效率才能更高，客户服务满意度才能提升，这就直接会影响下一次的合作建立，有时机会只有一次。

三、设计团队对照片和纪念册制作的重要性

一本优秀的纪念册呈现出来，就会很打动客户，毕业纪念册内容的构思是非常重要的，也是你公司的专业度体现，也是客户最为间接评判公司和服务团队好坏的标准，呈现出来的也是你对毕业季摄影的理解，市场上毕业季纪念册参差不齐，你要作出自己的特色，不然直接在淘宝印一本不就行了嘛，毕业季纪念册的材质、封面封底的设计、内页纸张、内容的分布、内容的逻辑、照片的色彩、排版等，这些都是需要设计来把控的，毕业纪念册构思分布，说起来简单，但是要把最终的产品呈现出来是需要一些沉淀和心思的，在这个环节上面，把自己能够做到的，尽可能最到最好，这决定了你是否能走得更远。

■ 后语：

这段时间刚好也是没什么特别的事情，也是比较清闲，所以整理一些个人从业多年的一些实战经验和心得，分享给大家，和大家一同成长，建立一个校园文化生态，朝这个方向而努力，希望从事校园摄影、毕业季摄影，或者想开发这块市场的摄影机构、摄影师能够看到，也希望对你们有所帮助，在这样一个特殊时期，我们还是坚定不移，找到更好的发展思路，在实战中累积和变化，无论你在哪个城市，在哪个地方，市场是有的，看你怎么去开发和挖掘，这是一个传统而又需要颠覆的行业，未来有很大的发展空间，希望和志同道合的朋友携手共进，有需要的朋友。

最后，如果想了解更多关于毕业季拍摄的经验，可以关注我们的微信公众号（王朝毕业季加盟）后点击

下栏免费领取学习资料大礼包（礼包内容含王朝毕业季开拓网络视频课程+毕业季样片+毕业季设计字体PSD素材67款+毕业季样册模板PSD+毕业季海报30款+王朝毕业季拍摄协议）

#毕业季微电影加盟##毕业季微电影培训##毕业季加盟# #毕业季##毕业季拍摄培训##毕业季创意拍摄# #毕业季全国加盟##毕业季拍摄教学##毕业季拍摄#