主播直播复盘（直播复盘｜传统设计龙头 转战“装配式”实战经验解密）
近年来，随着建筑市场下行，装配式建筑作为建筑业生产方式的变革产物之一，被公认为将是建筑行业的下一个风口。
因此，为了帮助建筑企业走出困局、寻找新的出路，在上期小海带直播间《成交的秘密》系列直播，我们为大家邀请到了河南省城乡规划设计研究总院建筑一分院 副院长 李垒先生 和 河南省城乡规划设计研究总院建筑一分院装配式总工程师、装配式建筑工程研发中心主任、高级工程师、郑州市装配式建筑评审专家 崔耀先生，为大家解密传统设计龙头 转战“装配式”的实战经验。
关于上期直播的详细内容，请关注“小海带工程咨询”视频号，在直播回放处查看！
装配式建筑的发展前景
相对于传统现浇钢筋混凝土和砌体建筑而言，装配式建筑采用的是在工厂生产出包括梁、板、柱和外墙等建筑构件，经过养护并验收合格后运输至现场安装施工完成的建筑方式。它的出现使得建筑工业化逐渐向绿色、节能、环保的方向发展，不仅实现了“五节一环保”，还满足了人们对高品质建筑和人居环境质量的美好需求，还成为推进我国供给侧结构性改革和新型城镇化发展的重要举措。
关于装配式建筑的的发展前景，在直播一开始，崔总就通过一系列的政策解读，给大家进行了解答。
崔总以河南省人民政府办公厅发布的《关于大力发展装配式建筑的实施意见》为例，到2025年年底，全省装配式建筑占新建建筑面积的比例力争达到40%，符合条件的政府投资项目全部采用装配式施工,其中郑州市装配式建筑占新建建筑面积的比例达到50%以上,政府投资或主导的项目原则上达到100%。
在河南省《关于进一步加快推进装配式建筑发展的通知》中提到，2023年各省辖市年度土地出让计划项目中，采用装配式的比例不低于30%，2024年不低于35%，2025年不低于40%。就连郑州、洛阳、南阳、信阳等地级市，也纷纷出台大力推进装配式建筑发展的实施意见，来支持装配式建筑的发展。
在崔总看来，这些政策的发布都足以表明装配式建筑很有发展前景，算是行业大趋势了。
关于大家都好奇的装配式建筑引起的成本增量问题，崔总也进行了分析和解答。
虽然装配式建筑成本会增加，但项目的利润并不会减少。因为装配式建筑作为一种集节能环保、提质增效、产业链高度机械化的建造方式，它能够运用精细化分工，大大提升生产效率，减少人力需求，而且工程工厂预制式的生产还能够充分发挥规模效应，从而在人力成本不断攀升的竞争环境下取得成本优势。
除此之外，各省市出台的鼓励补贴政策，也可以抵消掉装配式建筑带来的成本增量。
如何实现从0到1的突破
政策解读完之后，李总和崔总结合自身的多年经验，给大家详细介绍了传统设计企业转战新领域，如何实现从0到1的突破。
要想实现从0到1，首先要知道项目信息从哪来？目标客户在哪里？这就不得不提到如何找客户的问题。
李总言简意赅的为大家指明了出路：郑州市公共资源交易中心的网站，在土地信息里边可以查找到做装配式的地块信息。与此同时，还可以多关注城市的储备地块（比如城改）和公开拍卖的地块，根据不同的地块类型，查到不同的建筑单位，了解到是否有装配式建筑的需求，这些都是潜在客户的渠道来源。
紧接着，崔总以接到的第一个装配式项目A为例，带大家了解了装配式建筑成交的秘密。
介入项目A的时候，当时已经有三家单位介入半年之久了。虽然当时并没有太大的把握能拿到项目，但是崔总和同事们还是付出了百分百的精力。经过两个多月的努力，终于成功拿到了项目。
谈及拿项目的细节，崔总提到了三个方向：甲方、我们自己、竞争对手。
当时刚介入项目的时候，甲方对于装配式并不了解，崔总和同事们就从设计前端、知识普及、培训、装配式的流程、需要对接的主管部门等进行指导。甲方不了解的装配式内容，对他们进行培训；需要对接的政府部门和流程，全程陪同甲方进行办理。全身心的付出，陆续取得了甲方成本部、研发部、设计部等各部门的认可。
与此同时，关于竞争对手，崔总表示也是需要关注的，毕竟“知己知彼，百战不殆”。当了解到之前已经介入的三家单位，对于装配式思维比较固化，三家提供的是同一种方案，他们介入之后，就提供了一种截然不同的全新思路，还做了多方案的成本分析，获得了专家的认可。最后，拿到这个意料之外的项目也就成了情理之中的事情。
在直播最后，关于如何做好老客户的维护，李总和崔总也给出了4个方向的建议，在此我们就不过多赘述了，感兴趣的朋友可以关注我们的视频号“小海带工程咨询”，去直播回放处进行观看。
在直播过程中，网友就装配式业务的现状及发展前景提出了自己的疑问，李总和崔总针对网友提出的多个问题，也给予了专业的回答。
直播网友提问的问题汇总（部分）
装配式设计现在内卷严重不？利润率比照传统建筑怎么样？
民营小院没有大量装配式设计项目的积累和沉淀，去完成一个高质量的装配式建筑设计工作是极具挑战性的，而且目前受地产波及应收账款过多，现在转到装配式该怎么突破？
装配式设计业务收款情况如何？
业务转型过程中，怎么平衡传统业务和新业务的开发精力和重点？
两位老总，现在是纯设计居多，还是从前期咨询开始介入，现在设计竞争好大，还存在压低价，更早进入是不是更好？
现在国家倡导全咨，目前来看项目管理+监理的全咨模式居多，两位领导怎么看？
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